Antwoorden op diverse vragen uit het veld.









2. Hoe komt een Incoterm tot stand?

Als - in z'n algemeenheid - de vraag gesteld wordt hoe de Incoterm, tot stand komt dan zijn dit zo'n beetje de antwoorden die ik ontvang:



Een Incoterm overeenkomen wil inderdaad zeggen dat - meestal - de export manager dit aspect tijdens de onderhandelingen (hopelijk) meeneemt. Er zou een offerte aan vooraf gegaan kunnen zijn. En het kan zijn dat een verkoper beleidsmatig kiest voor slechts 2 of 3 Incoterms. Maar er komt meer voor kijken. Tijdens de presentatie kunt u zien dat de internationale handel nadrukkelijker dan ooit zal moeten worden gewezen op de noodzaak van het komen tot een bewuste, overwogen en verantwoorde - dus - juiste keuze van een bestaande, uitvoerbare, bij de betalingsconditie en de transportmodaliteit en de transactie passende Incoterm.

Dus zou u zich moeten afvragen:

De optelsom van de antwoorden hierop brengt u als het goed is (dichtbij) de Incoterm die het beste past bij die transactie voor dat land op dat moment.

Piet Roos